実家を売る前に知っておきたい不動産査定の基礎知識｜高く売るためのポイントも解説

はじめに

高齢の親が施設に入る、相続した実家を売るなどの理由で、不動産売却を検討する人が増えています。しかし、不動産の売却には査定が必要であり、その方法や流れを知らないと適正価格で売却できない可能性があります。

不動産査定には、簡易的な机上査定と、実際に物件を見て判断する訪問査定の2種類があります。さらに、高齢者向けの売却方法や、高く売るためのポイントを理解することで、より有利に不動産を売却できるでしょう。

本記事では、不動産査定の基本からシニア向けの売却方法、高く売るためのコツまで詳しく解説します。

不動産査定の方法と流れ（訪問査定・机上査定の違い）

不動産査定とは？

不動産査定とは、売却する前に不動産の価値を評価し、適正な売却価格を決めるプロセスのことです。不動産会社が市場の相場や物件の状態を考慮し、査定額を算出します。

査定額は一つの目安であり、実際の売却価格は市場の状況や交渉次第で変動することを理解しておくことが大切です。

机上査定（簡易査定）の特徴とメリット・デメリット

机上査定は、不動産会社が過去の取引事例や市場価格をもとに、データのみで査定する方法です。

訪問査定（実査定）の特徴とメリット・デメリット

訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪れ、状態を確認して査定を行う方法です。

査定の流れ

1. 不動産会社を選び、査定を依頼（複数社に依頼するのがベスト）
2. 机上査定 or 訪問査定を選択
3. 査定結果の提示を受ける（査定額だけでなく、売却時のサポートも確認）
4. 売却の方針を決め、媒介契約を締結

高齢者向けの売却方法（シニア向け買取サービス）

不動産売却の主な方法

高齢者が不動産を売却する場合、以下の3つの方法が一般的です。

シニア向け買取サービスとは？

シニア向け買取サービスは、高齢者がスムーズに売却できるように特化したサービスです。

高齢者向け売却の注意点

高齢者が不動産を売却する際には、以下のポイントを考慮することが重要です。

高く売るためのポイント

売却前にリフォームや修繕を検討する

リフォームする場合のメリット
・設備を最新にすると、売却価格が上がる可能性がある
・水回りや壁紙を整えるだけでも印象が良くなる
・競争力のある物件になり、売却がスムーズになる

リフォームしない場合のメリット
・売却コストを抑えられる
・買主が自由にリフォームできるため、需要がある
・過剰なリフォームが逆に売却価格を上げすぎるリスクを防げる

物件をきれいにして印象をアップ

・ハウスクリーニングを依頼する
・第一印象が大切であり、清潔感が価格にも影響を与える
・プロの清掃業者に依頼することで、見栄えが向上

・整理整頓をして、すっきり見せる
・内見時に良い印象を与えるため、家具の配置を工夫する
・できるだけ物を減らし、広く見せることがポイント

・自然光を取り入れ、明るい雰囲気を作る
・照明を工夫し、室内を明るくすることで印象が向上
・カーテンを開けて開放感を演出

適正価格で売り出す

良い不動産会社を選ぶ

・会社ごとに査定額が異なるため、複数の不動産会社に査定依頼をする
・実績が豊富な会社を選ぶ（シニア向け売却実績のある業者が望ましい）
・契約内容をしっかり確認（囲い込みを避けるため専任媒介契約を慎重に検討）

公式LINEでの無料相談サービスの案内

イルカイゴでは高齢者住まいアドバイザー、ファイナンシャルプランナー、不動産終活士が在籍しており完全無料で適切な介護施設をお探ししご提案しております。詳しく知りたい方、どの施設が最適かわからない方、自分に合ったサービスを探している方は、イルカイゴの公式LINEからご相談ください。資格を持つ専門のスタッフが、あなたのニーズに合った情報を提供します。

✨こちらから公式LINEに登録して、ご相談ください！よくある質問（Q&A）

まとめ

• 不動産査定は机上査定と訪問査定の2種類があり、それぞれのメリット・デメリットを理解することが重要
• 高齢者が不動産を売却する場合、スムーズな買取サービスを利用するのも一つの選択肢
• リフォームや清掃など、少しの工夫で売却価格をアップさせることができる
• 適正な売却価格を設定し、信頼できる不動産会社を選ぶことが成功のカギ

適切な準備と計画をすることで、実家の売却をスムーズに進めることができます。売却前にしっかりと情報を集め、納得のいく方法を選択しましょう。