はじめに
不動産を売却する際にまず行うべきなのが「不動産査定」です。査定を受けることで、自分の不動産がどのくらいの価格で売れるのかを知ることができます。しかし、不動産査定には「訪問査定」と「机上査定」の2種類があり、それぞれの特徴や適した使い方があります。
「訪問査定」は不動産会社の担当者が実際に物件を訪れ、現地の状況を確認した上で査定額を算出する方法です。一方、「机上査定」は物件の基本情報や周辺相場などのデータをもとに査定額を出す簡易的な方法です。
本記事では、訪問査定と机上査定の違い、それぞれのメリット・デメリット、高く売るための査定の活用方法について詳しく解説します。
訪問査定と机上査定の違い
訪問査定とは？
訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪れて査定を行う方法です。現地での詳細な確認を行うため、より正確な査定額を知ることができます。
訪問査定でチェックされるポイント
・建物の状態（外観・内装・設備の劣化状況）
・周辺環境（駅やスーパーの近さ、治安、交通の利便性）
・土地の形状や面積（狭小地・旗竿地・角地などの条件）
・境界や越境の有無（隣地との境界が明確かどうか）
・日当たりや風通し（建物の向きや周囲の建物の影響）
机上査定とは？
机上査定は、物件の基本情報（所在地・面積・築年数など）と周辺の成約事例をもとに査定額を算出する方法です。実際に現地を訪れることなく、オンラインや電話で簡単に依頼できます。
机上査定で考慮される要素
・公示地価・路線価（公的に定められた土地の価格）
・過去の成約事例（近隣エリアで最近売れた不動産の価格）
・市場動向（現在の不動産市場の需要と供給バランス）
・物件の基本情報（間取り・土地の広さ・築年数など）
高く売るためにどちらを選ぶべきか？
訪問査定と机上査定にはそれぞれメリット・デメリットがありますが、物件を高く売るためにはどちらを選ぶべきでしょうか？
訪問査定を選ぶべきケース
売却を具体的に考えている場合
机上査定はあくまで概算のため、正確な売却価格を知るには訪問査定が必要。
物件に特殊な条件がある場合
角地や日当たりの良さ、リフォーム履歴など、個別の要因が価格に影響する。
価格交渉の準備をしたい場合
訪問査定を受けることで、売却時の価格交渉の材料が増える。
売却スケジュールを決めたい場合
実際の査定額を知ることで、売却時期の判断がしやすくなる。
机上査定を選ぶべきケース
とりあえず相場を知りたい場合
まだ売却を決めていないが、価格の目安を知りたいときに最適。
複数社の査定額を比較したい場合
まずは机上査定を依頼し、信頼できそうな業者に訪問査定をお願いする。
すぐに査定結果を知りたい場合
本当に売るべきか迷っている場合、まずは机上査定でおおよその価格を把握。
不動産会社の査定を上手に活用する方法
訪問査定と机上査定を効果的に活用することで、より適切な売却価格を把握し、成功する不動産売却へとつなげることができます。ここでは、査定を上手に活用するためのポイントを解説します。
訪問査定と机上査定を使い分ける
机上査定で相場を把握する
・まずは机上査定を依頼し、相場の目安を知る。
・3～5社に査定を依頼し、価格のばらつきをチェック。
・高すぎる査定額を出す業者には注意し、平均的な価格を基準に考える。
訪問査定で正確な価格を把握する
・机上査定の結果をもとに、信頼できそうな業者を2～3社に絞る。
・訪問査定を依頼し、価格の理由や売却の戦略を聞く。
・物件の特徴を反映した価格を提示してくれる業者を選ぶ。
複数の業者の査定を比較する
最低3社以上に査定を依頼する
・1社だけだと、その業者の都合による査定額になりやすい。
・価格が高すぎる業者は、売却後に値下げを迫られる可能性がある。
査定額の理由を確認する
・価格が高い・低い理由を業者に説明してもらう。
・近隣の取引事例や市場動向をしっかり考慮しているかをチェック。
査定額に影響を与える要素を把握する
不動産査定の結果に影響を与える要素を把握しておくことで、適正な価格で売却しやすくなります。
・立地条件（駅・商業施設・学校・病院の近さ）
・土地の形状や方角（日当たり・角地かどうか）
・建物の築年数や管理状態（リフォーム・修繕の有無）
・市場の需要と供給（エリアごとの価格推移）
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まとめ
不動産売却の成功には、適切な査定方法の選択と不動産会社の活用が重要です。訪問査定と机上査定、それぞれの特徴を理解し、状況に応じて使い分けることで、適正な価格で売却しやすくなります。
訪問査定と机上査定のポイントまとめ
| 査定方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 訪問査定 | – 物件の実際の状態を考慮した正確な査定が可能 – 売却の戦略について具体的なアドバイスがもらえる | – 査定に時間がかかる – 営業を受ける可能性がある |
| 机上査定 | – 短時間で査定額がわかる – 直接業者と会わずに査定が受けられる | – 物件の実際の状態が考慮されないため、査定額がズレることがある |
1.机上査定で相場を把握し、訪問査定で具体的な売却プランを決める
2.複数の不動産会社の査定額を比較し、適正価格を見極める
3.査定額だけでなく、不動産会社の対応や売却戦略をチェックする
4.不動産の魅力をしっかり伝え、価格交渉に活かす
5.売却のタイミングを見極め、市場動向を考慮する
どちらの査定を選ぶべきか？
・売却を検討し始めたばかり → 机上査定で相場を知る
・具体的に売却を考えている → 訪問査定で詳細な価格を把握する
・価格交渉や売却戦略を考えたい → 訪問査定を活用する
不動産売却は、情報をしっかり集め、計画的に進めることで成功率が高まります。まずは机上査定でおおよその価格を把握し、訪問査定で具体的な売却プランを練るのがベストです。適切な不動産会社を選び、納得のいく価格で売却を進めましょう！
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