はじめに：高齢者の不動産売却は慎重に！
老後の資金確保や住み替えのために不動産を売却する高齢者が増えています。しかし、その一方で、不動産取引に不慣れな高齢者を狙った詐欺や、悪徳業者によるトラブルも多発しています。
「相場よりも大幅に安く売却してしまった」「契約内容をよく確認せずにサインし、思わぬ違約金が発生した」「家族と相談せずに売却を進めた結果、親族間のトラブルになった」など、不動産売却に関する問題は後を絶ちません。
この記事では、高齢者が安心して不動産を売却するための注意点や、成功のコツを詳しく解説します。
高齢者が不動産を売却する主な理由
高齢者が不動産を売る理由はさまざまですが、大きく分けて以下の3つが挙げられます。
老後資金の確保
年金だけでは十分な生活資金を確保できない場合、不動産を売却して現金化するケースがあります。特に、大きな家に住んでいるが、維持費が負担になっている場合は、売却して資金を確保する選択肢も有効です。
住み替えのため
高齢になると、階段の上り下りが負担になる、バリアフリーの設備がないなど、今の住まいが不便になることがあります。そのため、老人ホームやシニア向け住宅へ住み替える際に、不動産を売却する方も多いです。
相続トラブルを防ぐため
子どもが実家を継ぐ意思がない場合、相続後に空き家になってしまうこともあります。将来的な管理の負担を減らすため、元気なうちに売却して現金化し、遺産分割をしやすくするケースも増えています。
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高齢者が不動産売却する際の注意点
不動産を売却する際に、特に高齢者が気を付けるべきポイントを解説します。
悪徳業者に注意！こんな手口に気を付けよう
高齢者をターゲットにした詐欺や悪徳業者の手口として、以下のようなものがあります。
悪徳業者の被害を防ぐためにも、不動産売却を進める際は、必ず複数の業者から見積もりを取り、契約内容をしっかり確認しましょう。
不動産の適正価格を知る
不動産会社の査定価格は業者によって大きく異なることがあります。そのため、一社の査定額だけを信じるのではなく、必ず複数社に査定を依頼し、相場を把握することが大切です。
売却の流れを理解する
トラブルを防ぐためのポイント
事前に家族と相談する
高齢者が独断で売却を進めると、後で親族間のトラブルに発展することがあります。特に、実家を売却する場合は、子どもたちともよく相談し、全員が納得した上で進めることが大切です。
信頼できる不動産会社を選ぶ
不動産会社の選び方を誤ると、不当に安い価格で売却させられたり、余計な手数料を取られたりする可能性があります。
信頼できる会社を選ぶポイントとして、以下のようなものがあります。
契約書の内容を慎重に確認する
契約書の内容をよく確認せずにサインすると、以下のようなトラブルになる可能性があります。
高齢者が不動産を売却する際の成功のコツ
売却のタイミングを見極める
不動産市場の動向をチェックし、需要が高い時期（春・秋）を狙うことで、より高値で売却できる可能性があります。
家の魅力を最大限に引き出す
必要なら専門家に相談する
不動産の売却には、法律や税金の知識も必要になります。
- 不動産会社の他に、弁護士や税理士の意見も聞く
- 相続や税金の問題を避けるため、専門家のサポートを活用する
まとめ：安全に不動産を売却するために
高齢者の不動産売却は慎重に進めることが重要であり、複数の業者から査定を取り、適正価格で売却しよう。家族と相談し、契約内容をしっかり確認することでトラブルを防ぐことが出来ます。必要に応じて専門家のサポートを受けながら、安心して売却を進めていきましょう！
イルカイゴでは高齢者住まいアドバイザー、ファイナンシャルプランナー、不動産終活士が在籍しており不動産売却のご相談も請け負っております。お気軽にご相談ください
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