はじめに：高齢者の不動産売却は詐欺のリスクが高い！
高齢者が不動産を売却するケースが増えています。主な理由として、
- 老後の資金確保のため
- 住み替えや施設入居のため
- 相続対策としての売却
などが挙げられます。しかし、こうした高齢者の売却ニーズに目をつけた詐欺や悪徳業者による被害が増えており、以下のようなトラブルが発生しています。
一度契約を結んでしまうと、取り消しや修正が困難になるため、事前に十分な知識を持っておくことが重要です。本記事では、高齢者が不動産売却時に詐欺被害に遭わないための具体的な対策と、家族がサポートする方法を詳しく解説します。
高齢者を狙った不動産詐欺・悪徳業者の手口とは？
不動産売却を狙った詐欺には、さまざまな手口があります。特に以下のようなケースには注意が必要です。
不当に安い価格での売却を強要するケース
詐欺業者の中には、「市場価格よりもはるかに低い価格での売却」を強要する手口を使う者がいます。たとえば、
といった話を持ちかけ、焦らせるのが典型的な手口です。
対策として以下のようなものが挙げられます。
契約を急がせて慎重な判断をさせないケース
高齢者は判断力が低下していることも多く、それを狙って契約を急がせる業者がいます。
といった手法を使い、冷静な判断を妨げます。
対策として以下のようなものが挙げられます。
不当な手数料や諸費用を請求するケース
「査定は無料」と言いながら、実際には高額な手数料を請求する業者もいます。
対策として以下のようなものが挙げられます。
家族に相談させずに契約を進めるケース
悪徳業者は「家族に相談すると話が進まない」と言って、本人だけで契約を進めようとします。特に高齢者は営業の強い圧力に押されてしまうことがあります。
対策として以下のようなものが挙げられます。
高齢者が不動産売却時に気をつけるべきポイント
必ず複数の不動産会社に査定を依頼する
- 査定価格が適正かどうかを判断するために、最低3社以上に依頼する
- 一括査定サイトを利用することで、効率的に比較できる
- 査定価格に大きな差がある場合は、理由を詳しく確認する
信頼できる不動産会社を選ぶポイント
- 免許番号（国土交通大臣免許・都道府県知事免許）を確認する
- 過去の取引実績や口コミを調べる
- 親身になって説明してくれるかをチェックする
契約内容を細かく確認する
- 手数料や諸費用の内訳を細かく確認
- 「契約解除時の違約金」「売却後の税金」などにも注意
- わからない点があれば必ず専門家に相談
家族としてできる詐欺対策とサポート方法
- 定期的に親の不動産状況を確認する
- 怪しい業者からの連絡がないかチェックする
- 契約には必ず家族が同席する
- 詐欺被害に遭わないための知識を共有する
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まとめ：安全に不動産を売却するために
安全に不動産を売却するために、親だけに任せず、家族全員でサポートしましょう！
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